千炮捕鱼

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                        为什么有的人开早中心教赚钱,有的人却亏的一塌糊涂?

                        为什么有的人开早中心教赚钱,有的人却亏的一塌糊涂?

                        • 作者: BBunion_admin
                        • 时间: 2019-01-19 13:59
                        • 阅读: 4907
                        由于早教概念的逐步普及,使得越来越多家长产生了让孩子上早教的想法,庞大的市场需求让早教这个行业快速得到了发展。有很多早教中心的经营者现在已经赚得满满当当。但有一部分投资者却依旧还是亏得一塌糊涂,这是为什么呢? 我们时常会看到这样一种情况,有些人开早教中心生意特别好,每个月二三十个会员,忙的不亦乐乎。但有的人开的早教店生意却一直没有起色,不要几个月就撑不下去宣布关店了。很多观望已久的投资人看到这种现象,都并不是特别的有信心。

                        开早教中心失败的原因

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                        会员爆满的早教中心

                        从一个家长作为消费者的角度出发,在没有看到一个能够比较认可的早教课程时,实际上是不太愿意在这块花钱的。因为毕竟一年一万多的费用,如果不是特别有价值感,相信大多数家长都是拒绝的。更可怕的是品牌很多时候都不是站在用户需求的角度上出发,一味的把自己认为好的课程往外推。

                        从大多数闭店率高的早教中心来看,做的往往都属于中低端的早教加盟品牌。由于在教研这块没有资金投入,导致课程方向始终只能停留在“音乐、运动、艺术”这三大类的方向,跟幼儿园相差无几。通常消费者没办法感受到课程有什么额外价值体现,认为不必要在这上面花钱,自然不会买单。

                        早教绘本和课程

                        这类早教中心还有一个比较相似的问题,那就是在门店选址这块做的比较随意,导致自然流量不够精准,跟主要目标用户人群的匹配度低。错误的选址在运营上等同于温水煮青蛙,不仅推广更吃力,加上课程的卖点问题会让成交率再次被打折扣,雪上加霜。

                        赚钱的早教加盟店经验总结

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                        赚钱的早教中心

                        在体验方面,逛商场的体验会比街边、小区要来得更好,有更充分的逗留理由和时间来注意到这家早教中心。

                        为什么投资人都爱选择高端早教品牌,因为不管是从店面外观形象还是课程内容方向上,高端品牌都具备“自来粉”的效果。在商场里面的消费者很容易就被一家优质的早教店吸引,孩子在玩耍的过程中,家长会很从容的进行早教课程的了解,接受度会比其他场所要高。

                        不仅仅是课程更具备吸引力,更主要的还是在用户体验这块的微妙细节。用户在商场进店体验会比在街边、社区的早教店体验更好,很大程度上是源自于商场丰富的业态给人带来的一种安全感,出了这个门还有其他东西可以逛,逛完还能有理由再回来了解。

                        早教中心爬布比赛

                        而在别的场所里就没办法做到这样的效果,走了就是走了,只有下次再过来的时候有理由带孩子进来玩耍和了解,消费者此时似乎有一种被逼迫选择的感受,会很不乐意当下就做出决定。对用户行为心理学有一定了解的,才能理解这种消费者感受的差距。

                        总结:

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